歲末年初是有線電視用戶發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，為2020年開(kāi)局打好基礎(chǔ)，集團(tuán)組織開(kāi)展“新春用戶大拜訪”活動(dòng)，通過(guò)細(xì)致服務(wù)發(fā)展用戶。目前泰安分公司“新春用戶大拜訪”活動(dòng)已正式拉開(kāi)帷幕，全員參與，上門入戶為用戶送服務(wù)。通過(guò)用戶大拜訪活動(dòng)，拉近了有線與用戶的距離，全體員工保用戶的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

【岱岳分公司：米偉】

家住黑水灣的董寶全老師今年80多歲，老伴兒去世多年，孩子在上海工作，很少能照顧老人的生活，電視就成了老人唯一的生活消遣和生活陪伴，老人平時(shí)經(jīng)常聽(tīng)聽(tīng)?wèi)颉⒖纯醇彝?lái)消遣時(shí)間，由于年紀(jì)大了，眼神兒不大好，老人經(jīng)常按錯(cuò)鍵，開(kāi)始的時(shí)候總是顫顫巍巍地坐著公交車來(lái)營(yíng)業(yè)廳找人調(diào)試，后來(lái)客戶經(jīng)理米偉得知這一情況就隔三差五去老人那里，看看老人的收視情況幫老人力所能及的提提水，打掃打掃衛(wèi)生，12月28日晚上老人給米偉打電話說(shuō)電視又找不到臺(tái)了，米偉拿起衣服就要出門，媳婦雖然嘴里嘟囔著，領(lǐng)著倆孩子，但還是目送著米偉出了門。米偉頂著寒風(fēng)來(lái)到大娘家，原來(lái)是大娘把信號(hào)源打錯(cuò)了，米偉幫老人調(diào)好電視，然后囑咐老人天冷了，注意保暖，老人很感動(dòng)，熱淚盈眶，激動(dòng)的握著米偉的手說(shuō)：“太感謝你了，小米，要不是你來(lái)，我今天又看不了電視了。”

平凡的崗位，不平凡的堅(jiān)持，米偉一直用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用行動(dòng)維系客戶，贏得用戶的一致好評(píng)。

【寧陽(yáng)分公司：劉勝男】

嚴(yán)冬時(shí)節(jié)，我們不管天氣如何，時(shí)間多晚，只要用戶有需要，我們隨時(shí)上門為用戶服務(wù)。本次活動(dòng)在地推現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)推廣主推套餐和享TV升級(jí)業(yè)務(wù)，營(yíng)造火熱的宣傳動(dòng)員氛圍，全方位保障活動(dòng)順利開(kāi)展。

在活動(dòng)中的一天，我們?cè)谝粋€(gè)小區(qū)進(jìn)行享TV推廣活動(dòng)。有一名用戶是做裝修的，業(yè)務(wù)很忙，一般只有在晚上六點(diǎn)半以后或早晨八點(diǎn)以前才會(huì)在家。在電話交流中，她說(shuō)自己并不想辦理有線業(yè)務(wù)，但我沒(méi)有放棄，告訴她我可以在小區(qū)等她回來(lái)再給她仔細(xì)介紹。六點(diǎn)半以后用戶回來(lái)了，通過(guò)給用戶各種耐心介紹，并從價(jià)格和產(chǎn)品特點(diǎn)上做了詳細(xì)對(duì)比，用戶很心動(dòng)。但是用戶對(duì)售后不放心，擔(dān)心自己回家太晚，如果有問(wèn)題找不到我們。我又告訴用戶，山東有線有24小時(shí)客服值班人員，可以隨時(shí)放心撥打電話，無(wú)死角上門服務(wù)。“如果實(shí)在不方便您也可以給我打，我?guī)湍幚怼！庇脩羯钍芨袆?dòng)，一再表示這么晚的情況下讓我等著她特別不好意思，用戶連連表示感謝，一再夸贊我們的服務(wù)好，并成功辦理三年享TV業(yè)務(wù)。

其實(shí)這樣的有線人還有很多，盡管大家工作崗位各不相同，但在推廣、入戶拜訪過(guò)程中都是熱心服務(wù)、情暖用戶的有線人，大家昂揚(yáng)起斗志、卯足了勁頭，戰(zhàn)斗在用戶保衛(wèi)的戰(zhàn)場(chǎng)上，為公司的美好明天不懈奮斗著。

【新泰分公司：王騰】

今天有兩位年輕人來(lái)營(yíng)業(yè)廳繳費(fèi)，我在系統(tǒng)里查到他們家的數(shù)字電視下個(gè)月到期，而且是標(biāo)清機(jī)頂盒，客戶說(shuō)要續(xù)跟去年一樣的300元，還說(shuō)平時(shí)電視基本不怎么看。考慮到他倆是年輕人，平時(shí)肯定對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求比較高，我便用我們新享TV套餐展開(kāi)攻勢(shì)，問(wèn)他們家現(xiàn)在用的哪家的寬帶，然后我通過(guò)拆分價(jià)格來(lái)分析我們的套餐在價(jià)格上的明顯優(yōu)勢(shì)，而且無(wú)捆綁，同時(shí)可以免費(fèi)將他們家的機(jī)頂盒更換為超高清的享TV，配套的遙控器等全部免費(fèi)更換，并且點(diǎn)播類節(jié)目基本全贈(zèng)送，毫無(wú)套路。此時(shí)兩位客戶有些猶豫，我便請(qǐng)他們到體驗(yàn)區(qū)，電視上正播放著4k節(jié)目，用戶一下被高清畫(huà)質(zhì)所吸引，我接著把畫(huà)面調(diào)到主頁(yè)上，打開(kāi)院線首映，其中一位女士說(shuō)：“這電影我剛從電影院看過(guò)，你們這能看了？”我說(shuō)：“當(dāng)然能看，而且都不收費(fèi)，網(wǎng)速很快還不卡頓，只要您辦享TV套餐，我們?nèi)抠?zèng)送點(diǎn)播！！”兩位年輕人立刻決定辦理。

心得：從每次交流中抓住用戶的心理，準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)才能促成成交。有時(shí)候需要大膽一些，不要害怕拒絕。只要用戶滿意，我們就有繼續(xù)努力下去的無(wú)限動(dòng)力！！

【肥城分公司 張德成】

用戶大拜訪期間，我每天都會(huì)帶著演示機(jī)頂盒，在現(xiàn)場(chǎng)直接演示不用多說(shuō)大家就可以了解享TV機(jī)頂盒。

在清華苑一位用戶家，入戶拜訪得知有幾個(gè)臺(tái)不清楚，用戶平常很忙，只有晚上七點(diǎn)多家里才有人。我先為用戶檢查線路，處理完故障，又為用戶推薦新業(yè)務(wù)。起初用戶非常抵觸推產(chǎn)品，于是我換上享TV盒子讓他親自體驗(yàn)，同時(shí)分解套餐價(jià)格。經(jīng)過(guò)演示，用戶對(duì)享TV業(yè)務(wù)非常滿意，決定交3年套餐費(fèi)用，并對(duì)我們的入戶拜訪表示感謝。一個(gè)多小時(shí)的努力，達(dá)到了自己定的目標(biāo)，覺(jué)得沒(méi)有浪費(fèi)。總之，如果一個(gè)人能充滿信心的朝他理想的方向去做，就一定會(huì)成功。