“要說(shuō)干營(yíng)業(yè)員，在淄博應(yīng)該沒(méi)人比我更強(qiáng)了吧。”

一聽(tīng)這話，您可能會(huì)覺(jué)得這人在吹牛，有些不夠謙虛。但在淄博分公司同事看來(lái)，如果這是杜娜說(shuō)的，那一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有。

杜娜曾在淄博分公司3個(gè)營(yíng)業(yè)廳工作過(guò)，年年獲得“營(yíng)銷能手”稱號(hào)，連續(xù)多年被評(píng)為金牌營(yíng)業(yè)員、五星級(jí)營(yíng)業(yè)員，2019年被評(píng)為省公司“巾幗建功標(biāo)兵”，還曾多次被評(píng)為“省公司百佳服務(wù)明星”。

2020年，在營(yíng)業(yè)員崗位上表現(xiàn)突出的杜娜通過(guò)競(jìng)聘成為淄博房鎮(zhèn)管理站站長(zhǎng)。在新的工作崗位上，杜娜帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又連續(xù)兩年獲得市、區(qū)公司優(yōu)秀基層團(tuán)隊(duì)稱號(hào)，繼續(xù)打拼出一片天地。

從“最牛營(yíng)業(yè)員”到優(yōu)秀管理站站長(zhǎng)，在每一個(gè)崗位上杜娜都表現(xiàn)得極為出色。至于原因，杜娜說(shuō)：“在哪都要有不服輸?shù)膭蓬^，要做就做最好的。”

2008年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的杜娜進(jìn)入了廣電系統(tǒng)工作。當(dāng)時(shí)在電視臺(tái)，她的崗位是電視節(jié)目審核和編輯。可就連杜娜自己都沒(méi)想到，這份枯燥單調(diào)的工作經(jīng)歷竟為她日后成為“最牛營(yíng)業(yè)員”打下了基礎(chǔ)。

2012年，杜娜進(jìn)入淄博分公司工作，正式成為一名營(yíng)業(yè)員。當(dāng)時(shí)分公司按照相關(guān)規(guī)定，對(duì)這批新人進(jìn)行了為期三個(gè)月的考察，其中第一個(gè)月是學(xué)習(xí)觀摩，基本是老帶新模式，后面兩個(gè)月則可以親自操作辦理業(yè)務(wù)。

不服輸?shù)亩拍冉o自己定了一個(gè)“小目標(biāo)”，在考察期就要和老員工一樣完成任務(wù)，不用等到正式入職之后。

杜娜可不是只喊口號(hào)，她除了學(xué)深學(xué)透基本操作和公司業(yè)務(wù)外，還自費(fèi)購(gòu)買了很多營(yíng)銷書籍，并針對(duì)每天來(lái)營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)的客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，編輯不同的營(yíng)銷話術(shù)。

除此之外，杜娜為了不讓客戶的各類問(wèn)題難住自己，他不僅研究不同品牌電視機(jī)的操作方法，還把享TV的各類節(jié)目記得清清楚楚。

在杜娜看來(lái)，只要是跟電視機(jī)相關(guān)的知識(shí)她都要了解，先把自己當(dāng)做客戶，換位思考一下客戶可能會(huì)遇到哪些看電視問(wèn)題，尤其是老年群體的實(shí)際需要。

當(dāng)然，還有杜娜還有一件“法寶”。

杜娜說(shuō)：“之前在電視臺(tái)的工作就是審核影視劇，所以我對(duì)很多節(jié)目非常了解，哪個(gè)衛(wèi)視有綜藝節(jié)目，哪里能看經(jīng)典電影，我都能及時(shí)為客戶解答，很多客戶就是在我介紹完節(jié)目后辦理了套餐業(yè)務(wù)。”

憑借著不服輸?shù)膭蓬^和敬業(yè)的工作態(tài)度，杜娜從第二個(gè)月開(kāi)始就能超額完成任務(wù)了，而且之后更是每個(gè)月如此。

在營(yíng)業(yè)廳工作那幾年，杜娜的“小目標(biāo)”從“一定要成為金牌營(yíng)業(yè)員”逐漸變?yōu)椤澳昴甓家蔀榻鹋茽I(yíng)業(yè)員”。杜娜說(shuō)：“那幾年做夢(mèng)都是在營(yíng)銷，在跟客戶介紹業(yè)務(wù)。根本不覺(jué)得累，越干越有勁。”

就這樣，在營(yíng)業(yè)員的崗位上杜娜已經(jīng)有了“一覽眾山小”的感覺(jué)，適逢淄博分公司崗位競(jìng)聘，希望更有一番作為的杜娜成為一名管理站站長(zhǎng)。

然而，從“最牛營(yíng)業(yè)員”轉(zhuǎn)型為一名站長(zhǎng)，杜娜開(kāi)局便遭遇了挑戰(zhàn)。

當(dāng)時(shí)，杜娜是站上年齡最小的，為此有些同事表示：“你一個(gè)女同志干營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)第一，我們服氣，但是干站長(zhǎng)夠嗆吧。”

這一下，可把杜娜的“小宇宙”給激發(fā)出來(lái)了，當(dāng)時(shí)她又給自己定了一個(gè)“小目標(biāo)”。她暗下決心：“營(yíng)業(yè)員我能干成全市的標(biāo)兵，站長(zhǎng)我也一樣能干好。”

杜娜的新工作，就這樣開(kāi)始了。

為讓大家轉(zhuǎn)變思想，激發(fā)每個(gè)員工的積極性，杜娜讓全員參與站上的管理，尤其是晨會(huì)每個(gè)人都要發(fā)言，針對(duì)站上的問(wèn)題一起想辦法。

在具體工作中，杜娜深知自己并非技術(shù)“大牛”，就虛心請(qǐng)教站上技術(shù)能力強(qiáng)的同事，并讓其擔(dān)任“技術(shù)總監(jiān)”，負(fù)責(zé)技術(shù)方面的管理，充分發(fā)揮個(gè)人能力。在營(yíng)業(yè)廳設(shè)立主管，負(fù)責(zé)日常管理，并安排兩個(gè)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組內(nèi)具體工作的協(xié)調(diào)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行，對(duì)于這種管理模式，大家都認(rèn)可，也拉進(jìn)了同事們的距離。

因?yàn)橛兄L(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)業(yè)員的優(yōu)勢(shì)，杜娜對(duì)市場(chǎng)政策比較熟悉，她就帶頭把公司下發(fā)的考核指標(biāo)學(xué)會(huì)學(xué)透，然后分析出適合當(dāng)?shù)氐奶撞停淮逡徊撸⒖偨Y(jié)營(yíng)銷話術(shù)教給大家。針對(duì)入戶營(yíng)銷模式，如果碰到難處理的用戶，杜娜就和同事一起上門解決。通過(guò)這種親自上陣的方式，杜娜讓大家的自信心提升了，業(yè)績(jī)也上來(lái)了，團(tuán)隊(duì)的凝聚力也變強(qiáng)了。

如今，杜娜擔(dān)任站長(zhǎng)已經(jīng)三年。這三年，也是疫情之下的三年。面對(duì)突如其來(lái)的壓力和各方面形勢(shì)嚴(yán)峻，杜娜和同事們加班加點(diǎn)已是常態(tài)。三年的時(shí)間，杜娜帶領(lǐng)站上同事共發(fā)展享TV8700余戶，享TV覆蓋率已達(dá)到78%以上。

杜娜經(jīng)常給同事們鼓勁說(shuō)：“我們即使做不到無(wú)私奉獻(xiàn)，至少要做到愛(ài)崗敬業(yè)，一定要對(duì)得起自己的飯碗。”這位曾經(jīng)的淄博“最牛營(yíng)業(yè)員”，還要伴隨著一個(gè)個(gè)的“小目標(biāo)”繼續(xù)努力下去。

《努力奮斗者的足跡》專欄面向公司員工長(zhǎng)期征稿，邀請(qǐng)您或圖或文地講述與廣電的鮮活故事、身邊先進(jìn)榜樣、營(yíng)銷案例、創(chuàng)新技術(shù)以及工作中的思考及建議，來(lái)稿主題請(qǐng)標(biāo)明【類型】+標(biāo)題 例：【先進(jìn)榜樣】文章標(biāo)題  請(qǐng)作者隨文留下通聯(lián)方式（姓名、單位及電話號(hào)碼）。

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