這是一個漫長的故事，長達26年，可以從我的青年講到中年；這也是一個溫馨的故事，在這個大家庭里我感受到了溫暖和關愛；這更是一個奮斗的故事，我和她一起成長，彼此成就……

26年，我擔任過4個服務站的站長。

故事就從2004年說起吧，那一年，我剛到移風店服務站。移風店是即墨區的一個鎮，全鎮當時有66個村莊，約15000戶居民，但是有線電視用戶僅有600戶左右。

此后的6年，我和站上的小伙伴們開始了我們的奮斗征程。走訪村莊，架設線路，穿線入戶，2010年我離開這里時，全鎮電視戶數已達到11200戶。

2010年，我調到了龍泉服務站工作。正是有線電視數字轉換時期，全站職工起早貪黑、加班加點，不到半年時間就完成數字電視轉換11000多戶。從2012年開始，為解決信號傳輸瓶頸，龍泉轄區內主干線路啟動全面改造，共架設了新線桿600余支、主干線40多公里，覆蓋村莊60多個，從此為公司新業務的發展打下了堅實的基礎。

2018年1月，我又到了溫泉服務站當站長。剛到溫泉，得知轄區內有幾個小區對有線電視網絡政策不太理解。了解情況之后，我積極聯系當地相關部門，得到他們的支持；反復與建設單位溝通解釋政策，爭取他們的配合。功夫不負有心人，一年多時間終于成功給多個小區送上我們的信號，同時成功發展管線下地工程、政府公安安防工程等80萬元的集客業務。

回顧往昔，歲月如梭，敬業已成了我的習慣。無論在哪個工作崗位，我都要求自己精益求精、求真務實，干一行，愛一行，精一行。組織也給了我充分的肯定，先后榮獲“上合峰會安全保障先進個人”“優秀員工”等榮譽稱號；2022年獲得“青島市即墨區區直機關優秀共產黨員”榮譽稱號；連續三年被公司評為“戶戶通整轉先進個人”。

最后，我還想和大家聊聊在發展村莊“戶戶通整轉”中發生的一些故事。

要做好整轉工作，必須把用戶放在心中最高位置。在溫泉服務站的這幾年里，每年我都會把轄區內村莊跑幾遍，談業務不是一朝一夕的事情，有的村甚至需要跟進兩到三年才能簽約成功。推進村莊整轉工作需要勇于創新探索，善于利用人脈，積極接觸當地政府、村委，我常常告訴自己要“用心去想、用心去做、用心溝通”。

2020年小海南村回遷，我提前就開始做工作，與村委洽談溝通。當時聯通、移動等競爭對手也在虎視眈眈。在接下來的幾個月我不斷與當地政府、村莊積極交流、協調，將面臨的問題一件一件的解決，取得了當地領導和群眾的信任與支持，最終這個村成功整轉享TV業務。

荊疃村是第一批更換高清機頂盒的村莊，一直以來對我們的業務都比較支持。我多次登門拜訪村兩委領導，將我們業務的優點講明白，并告知可以借著整轉的機會把村莊線路整理一遍。經過溝通努力，最終村兩委同意為每戶村民補貼909元辦理享TV套餐。為保證在最快時間內完成整轉工作，讓用戶盡快體驗到咱們的新產品，在酷暑七月，我帶著站上同事頭頂驕陽，腳踩熱浪，在高溫下揮汗如雨，大家早出晚歸，在半個月內保質保量的完成了400多戶的安裝工作，得到村兩委領導及廣大用戶對我們的高度認可。

（▲左二為胡聯合）

2020年4月，正處于疫情封控特殊時期，東夼村村委廣播出了故障。疫情期間，廣播作用很大，急需維修。我二話沒說，進村將廣播維修好，解了燃眉之急。特殊時期過去后，東夼村為每戶村民補貼399元辦理享TV業務360余戶。

東夼村整轉完成，我又將目標放到了西夼村。但是西夼村經濟十分困難，當時正值“我為群眾辦實事”活動開展，我向領導說明情況，發動公司黨員干部到西夼村開展志愿服務活動、為村莊發展出點子想辦法。村委領導和村民都看到了我們的真心誠意，最終西夼村為每戶村民補貼200元辦理享TV業務160余戶。

三年里，在我和同事們的不懈努力下，實現整轉享TV業務村莊16個、共計4000余戶，還有5個待回遷村莊1700戶也是集體繳費。

成績的背后浸透了奮斗的汗水，我愿意把我總結的村莊整轉經驗與大家分享：要想整轉成功就要分步驟、分層次逐步推進。一是將補貼有線電視費的村莊作為第一梯隊進行主要攻關，認真分析每個村莊的收入情況和村委人員配置情況，根據村莊不同情況制定出合適的切入方案；二是將待拆遷村莊或當年有額外收入的村莊作為第二梯隊，重點介紹我們的業務內容、產品優勢等，突擊村莊集體辦理享TV業務；三是將剩下的村莊作為第三梯隊，通過政府、社會各種媒介多渠道深入推介我們的產品優勢。

為了讓用戶、村莊和社區體驗到廣電更為豐富的產品，2023年我們將積極聯系黨委政府建成2個高標準示范小區、4個智慧社區，涉及2000余戶廣電用戶，全民推進“智慧廣電”業務。

心有所信，方能遠行！

山東有線，已經插上了中國廣電5G的翅膀，想辦法、謀策略，規劃新的努力方向，我將繼續堅守自己的使命和責任。

故事將會越來越好，越來越長！

《努力奮斗者的足跡》專欄面向公司員工長期征稿，邀請您或圖或文地講述與廣電的鮮活故事、身邊先進榜樣、營銷案例、創新技術以及工作中的思考及建議，來稿主題請標明【類型】+標題 例：【先進榜樣】文章標題  請作者隨文留下通聯方式（姓名、單位及電話號碼）。

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